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近日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）在广州闭幕。本届广交会，衢州智造新城共组织37家企业参展，争取到58个展位，收获意向订单超2000万美元，同比增长68.9%。

亮眼数据的背后，是企业主动求变、抢抓机遇的生动实践。连续参展十年的浙江瑞涵工贸有限公司，面对日趋激烈的海外市场竞争，没有选择“守摊子”，而是主动调整产品结构和市场布局——降低三脚架产能占比，扩大自拍杆、灯架等品类规模，并将目光从传统欧美市场拓展至日韩、印度等新兴地区，聚焦客户需求发展定制化业务。开展次日，企业便签下320万美元订单，预计带动全年销售业绩提升20%。“市场竞争激烈，我们就要主动调整发展路径。”瑞涵工贸总经理姚社艳说，差异化定制服务正是企业吸引客户的核心优势。

瑞涵工贸靠“主动求变”打开新局，衢州三源汇能电子股份有限公司则凭多年深耕迎来收获。此次展会上，三源汇能从一般性展位升级为品牌展位，实现了参展能级的跃升。这家深耕稳压器研发制造22年的企业，手握数十项自主专利，产品远销60多个国家和地区。升级品牌展位后，展示条件和接待容量大幅提升，展会期间累计接待客商百余人次，不少意向客户后续专程赴企业实地验厂考察。“展位更大、形象更好，能同时接待更多客户。”三源汇能副总经理张云霄表示，品牌展位不仅是空间的拓展，更是市场对企业综合实力的认可。

企业在前线“抢单”，后方保障同样精准有力。本届广交会，衢州智造新城分类施策做好全链条服务：针对瑞涵工贸的产品转型需求，协助落实特装展位，充分展现新品优势；针对能泰动力、分音塔等首次参展企业，逐一梳理申报流程、证件办理等实操事项，及时扫清参展堵点；为助力三源汇能成功获得品牌展位，主动对接中国机电产品进出口商会，全程指导打磨申报材料。据统计，衢州智造新城累计协助企业办理参展证件87张，协调解决各类问题150余项，为企业安心参展保驾护航。

从一届展会的精细服务，到全年常态化的助企拓市，衢州智造新城的服务链条正不断延伸。今年以来，衢州智造新城已累计组织48个团组赴境内外参展97场，达成意向订单超6050万美元。下一步，衢州智造新城将以“千团万企拓市场争订单”行动为抓手，引导更多优质企业借展拓市、品牌出海，持续壮大外贸主体队伍，夯实外贸增长底盘，推动辖区外向型经济提质增效。

（图片来源：衢州智造新城）