海外市场本地化深耕
没有成功的企业，只有时代的企业。国家、企业以及个人的命运紧密相连。受新冠肺炎疫情的影响，很多企业、很多行业都受到巨大冲击，有的破产、有的呈井喷式增长。“在我看来，今年是整个市场一次洗牌的过程，以不变应万变，以变于不变之中，各行各业总有其发展之道。” 北京出海领航国际管理顾问有限公司CEO，广西柳工国际业务前总经理，国家发改委“国际产能合作计划”外聘专家黄兆华表示，通过走访发展非洲、德国的外贸市场的企业，会发现新冠肺炎疫情对在本地化扎根的外贸企业，基本没太大影响。那么，想要发展好外贸企业，在本地化扎根越深，企业发展越稳，发展态势越强。
这一观点，在长沙高新区的企业中也可以找寻其踪迹。
“新冠肺炎疫情的突发对我们来说，业务不但没有减少，反而呈增长态势。”kilimall总裁杨涛表示，新冠肺炎疫情期间，Kilimall业务不减反增，同期增长了50%以上。
据介绍，kilimall的业务以本土化运营与跨境电商两部分组成，新冠肺炎疫情期间，部分在非洲的中资企业出现关仓等现象，而kilimall借助数字化经济，通过在非洲自建的仓库以及本地化运营模式，帮助中国商家在非洲市场进一步发展，甚至比以前更好。“我们还联合南方航空开通了从长沙到非洲的航班，每周一次专机，确保了商品能尽快送达消费者手中。”杨涛表示。
而在先进装备制造业的领军企业中联重科，今年虽受新冠肺炎疫情的影响，但中联重科的海外业务却再创新纪录。“这得益于公司多年来与当地代理商持续地耕耘以及坚持本地化运营理念。”中联重科建筑起重机械海外营销公司亚太区总经理张欣说，“我们抓住了韩国疫情后复工的时机。”
今年以来，中联重科紧抓韩国复工新机遇，塔机业务再创新高，销量创下历年同期最好纪录。同时，在中国出口韩国的塔机中，中联重科塔机市场份额占据近半，持续保持第一。
▲ 中联重科ZCC2600履带吊助建肯尼亚蒙巴萨石油项目。 张恬 供图
海外拥有忠实合作伙伴
先进装备制造业、工程承包、能源行业先行出海;高科技企业、医疗行业、农业、消费行业异军突起;互联网行业、文化传媒行业正迎头追赶……中国企业已经成为全球化发展的主要推动力量。
“当前中国市场面对新冠肺炎疫情的影响，如果海外拥有忠实的合作伙伴，并集中力量稳定关键海外合作伙伴和客户，这样可以让我们的抗风险能力大大加强。” 黄兆华说。
对于长沙来说属于内陆城市，外贸发展起步晚，资源相对有限，一批批服务型外贸企业崭露头角，比如：驻外之家。集海外资源于一体，借助互联网优势，将中国企业与海外市场紧密连接。
驻外之家看到新冠肺炎疫情带来的机会，积极主动与海外本地商协会等机构对接，助力双边防控疫情。“新冠肺炎疫情防控期间，随着国内形势趋于稳定，国外形势日益严峻，不少国内企业找到驻外之家这个平台，想要将企业的防疫物资出口海外市场，那我们就借助驻外之家这个平台，对接国内企业，将防疫物资送出国门。虽然是经贸往来，却也体现了我们的责任担当，为后续的经贸发展打下了坚实基础。”驻外之家董事长雷亭表示，2020年的上半场，驻外之家帮助国内企业出口防疫物资，2020年的下半场，海外市场需求逐步呈释放阶段，特别是在先进装备制造业这一领域的需求依旧很大，国内企业需要抓住机会。
据了解，驻外之家通过连接驻非人才和当地机构，以线上与线下结合的方式，搭建了驻外之家中非经贸综合服务平台。目前，驻外之家已建设19个驻非经贸服务站，连接超过100个非洲本地机构，旗下的微信公众号已有超过10万余名中高端驻外人才关注，为中非企业提供双边人才、商机信息和项目对接等线上线下相结合的经贸服务，解决双边经贸信息不对称的难题，打通中非经贸合作的“最后一公里”。
图片来源：长沙高新区
(责任编辑：贾法泉)
