知己知彼，惟快不殆。“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”，学员们深知，要做好招商工作，打好基础和累积经验是关键，夯实招商基础知识是首要。
到岗第一天，学员们立即参加珠海高新区招商队伍产业培训会，以智能传感器课题切入，了解智能传感器产业布局、发展现状和未来趋势，研究分析在谈传感器项目的招引情况，学习项目招引流程和谈判技巧，咬定目标、铆足干劲，学好干货十足的招商“第一课”。
以点带线，以线成面。学员们通过对珠海高新区半导体与集成电路、信创产业、人工智能与机器人三大前沿产业，生物医药与医疗器械、新能源与智能电网、数字经济三大特色产业，人工智能、区块链、6G、量子技术等未来产业的“3+3+1”现代产业体系的横向延展，对招商实务集中学习、研讨分享、案例回顾，对产业高峰论坛、产业招商培训、产业政策宣讲会的深度参与，快速形成对高新区区域、政策、产业、人才优势的全面认识，招商能力逐步积累，由招商学员变身招商专员。
栉风沐雨、惟实历练。在实践之名下检验招商成色，有了招商知识武装，学员们开始走向招商主战场。在珠海高新区各招商部门骨干的“传帮带”下，他们深入区内各个孵化器、加速器等产业发展载体走访企业，同时积极赴外地考察项目。
招商引资工作并未如他们想象中的顺利，处处充满矛盾需要攻坚：项目诉求如何精准匹配？项目增资扩产难题如何纾解？项目落地如何提供服务和指导？项目发展障碍如何协调解决？
面对挑战，学员们主动出击，抓紧抓实，坚持“产业第一、项目为王”的工作意识，立足企业自身，梳理项目所求和发展所困，通过举行现场沟通会、多部门协调会，协调各部门各司其职、紧密配合、任务倒推，切实为项目排忧解难，为项目打造放心、安心、省心、舒心、开心的“五心”营商环境，让他们选择高新、扎根高新。在紧密的招商实战中，学员们驻点招商、项目跟进、统筹推进能力进一步强化。
各显身手，惟效招引。创新型、担当型、实干型、主动型的干部标准时刻提醒着他们，要结合自身专业优势开展创新实践，以取得学习成效、招商实效。
为此，学员们利用自身资源积极拓展，深耕项目招引全流程，一方面深挖“朋友圈”资源，聚焦产业链，紧盯专精特新项目，另一方面，协助做好项目资料对接，项目协议起草，项目落户服务等工作。
经过四周的实践，珠海市委党校中青班高新组的学员们先后多次奔赴广州、深圳、佛山、苏州、重庆、西安、武汉等地，接洽企业超百家，邀请20家外地企业前来珠海高新区考察，协调解决项目落地、企业增资扩产问题30余项，参与项目投资协议起草6份，交出了亮眼的招商引资成绩单。
接下来，珠海高新区将结合中青班高新组学员的招商成果，鼓足干劲、加足马力，以最大的决心和魄力，抓招商、抓项目、求突破，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！
（图片来源：珠海高新区）
(责任编辑：王丹萍)
