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近期，在跟企业沟通中以及郑州科技金融广场过往举办的出海研讨会、总结会上，他们都有一个共同的感受：“国内生意内卷还在加剧，出去看看是必须要做的事情了。”价格战打得昏天黑地，利润空间被严重挤压。若再不出海寻求新的生机，企业真的会陷入绝境，毫无活路可言。

也有不少企业对出海很感兴趣，但同时又面露难色：“我们也知道要出海，可一想到人生地不熟，在国外两眼一抹黑，心里就没底。但要是国内生意好做，谁愿意背井离乡啊。”

这种纠结的心态在许多企业中普遍存在，但这是当下不得不做的事，在产能过剩、利润微薄的情况下，出海无疑是破局的关键路径。

三个阶段

回顾中国企业走出去的历程，大致经历了3个阶段：

产品出海阶段：加入 WTO 后，凭借制造业成本优势，钢铁、家电等工业品通过代理商模式进入亚非拉市场，初步开启全球化征程。这一阶段主要出口成熟产品，目标市场集中在欧美等发达经济体，企业依托国内供应链优势拓展海外市场，但对当地市场需求的适配度有待提高。

产能出海阶段：受新兴市场需求的推动，企业开始在海外布局产能。目的地扩展到东南亚、中东、拉美等新兴市场，重点行业涵盖新能源汽车、电子制造、餐饮供应链等。

全球本地化阶段：企业转向产业链协同布局，通过技术创新、生态构建和全球化治理实现深度融入。东南亚、中东等新兴市场成为增长极，数字化赋能与 ESG 合规成为核心竞争力，企业开始注重本地化制造与供应链整合，但仍以成本驱动为主。

三个成功密码

企业若想在海外市场扎根，须紧紧围绕战略布局、本地化运营与品牌塑造这三大核心发力。

高瞻远瞩，精准战略布局：出海前，全面调研全球市场，综合考虑各地经济、消费习惯、政策法规和文化差异，精准定位目标市场。同时，多元化业务布局，分散风险，构建全球产业链，整合资源，提升竞争力。例如，黎明重工在布局海外市场时，深入研究不同国家和地区的建筑、矿山等行业需求，最终呈现出集合了绿色、智能、环保等要素的解决方案，帮助客户实现业务的可持续发展。经过30多年的发展，黎明重工已成长为技术在全球领先、产品图谱完整的行业代表企业及品牌。

因地制宜，深耕本地化运营：本地化运营涵盖产品服务、人才与营销等多个方面。产品要根据目标市场需求偏好优化，服务要契合当地文化和消费场景，加强售后团队建设。人才任用上，大力招聘和培养当地人才，提高沟通效率和运营效能。“在做海外业务，首先要了解目标市场，并选择与目标市场相匹配的产品。同时，还要将产品卖点提炼出来，即找到产品的核心优势”，赛诺特相关海外负责人在会上分享称。

精雕细琢，打造国际知名品牌：明确品牌国际定位，凸显独特价值，借助多元渠道讲好品牌故事，输出文化内核。如华为在推广技术产品的同时，传播创新精神与企业文化。积极参与标准制定，提升品牌美誉度，密切关注海外口碑，及时化解危机，持续迭代品牌。

出海去哪？

企业出海的目标国家到底怎么选择？以下是一些国家的基本情况，但最终如何选择，还需要企业出去转一转，靠自己对于市场敏锐的直觉，选择适合的市场。

东南亚：东盟是中国第一大贸易伙伴，其中泰国、柬埔寨等国消费市场成熟。RCEP 的签署，更为区域贸易带来诸多便利和优惠。近年来，河南与东盟互动频繁，物流通道不断完善，2024年中越柬公铁联运国际班列首次开通，进一步加深了两者的联系。而且郑州市政府正谋划在柬埔寨建设“豫柬农产品深加工合作园区”，可充分利用当地贸易优惠和关税减免优势。

中东：沙特、阿联酋等国在新能源、医疗器械、环保、基建与旅游等需求旺盛。河南睿光新能源负责人兴奋地说：“我们直接对接到沙特、迪拜，发现了中东存在着巨大的商机，尤其迪拜市场与我们的产品相吻合。接下来，将会对迪拜市场进行深度调研和评估，推动企业更好地落地当地市场”。

中亚：中亚与中国接壤，贸易投资环境持续优化。一家郑州的装备制造企业已经在中亚设立了办事处，其负责人表示：“中亚地区对装备制造产品的需求很大，我们的产品在价格和性能上都有优势，通过与当地企业合作，我们能够更好地打开市场，并且以此为跳板，向周边地区拓展”。

欧美：美国、德国等科技发达，电子信息、智能制造等领域的郑州企业可在此开展技术合作，引进先进技术与人才。欧美高端市场对高品质产品需求高、支付能力强，有利于高端装备制造、新能源汽车等企业提升利润与品牌影响力。郑州千百视相关负责人表示，自2017年转型为外贸，目前出口占公司业绩的85%以上，其中美国市场占出口业绩的40%。

拉美：拉美拥有庞大的人口基数和丰富的自然资源，近年来，在基础设施建设、能源开发、通信、农业现代化等领域需求激增，郑州相关企业可借此契机进入。郑州上市企业百川畅银相关负责人在分享道，“2023年，百川畅银在哥伦比亚首个光伏电站投产，是中国企业在该国首个建成的光伏发电项目。拉美市场机会多，尤其近年开通的钱凯港，更进一步加强贸易往来。后续将以“政府赞助+企业运作”的模式，配套建海外仓，帮助河南企业走出去”。

“不出海，就出局”，但中国企业在出海过程中也面临诸多挑战，海外经营“火坑”太多；“乱出海，必出局”。如文化差异、合规管制、成本高企、经营风险等。从“走出去”迈向“全球化”，还有很长的路要走。